Mi experiencia con la publicidad web en Latinoamerica.

Hasta hace un par de meses, en la empresa , no habíamos hecho mas que trabajar con gente (compañías, empresas y marcas) de Europa y Norteamerica.

Si bien desde el momento cero, todo se gesto desde acá (Argentina), nunca habíamos hecho acciones apuntando a captar publicidades del mercado Latinoamericano hasta ahora.

Los resultados? muchos y lamentables

• En Europa y America del norte el común de las empresas y el común de la gente sabe realmente las posibilidades que ofrece internet.
  Esto implica que la mayoría de los usuarios usen y confíen en internet para: comprar (ropa, comida, autos, vacaciones), pagar servicios, contratar servicios, contratar educación, recibir educación, cambiar de banco, manejar sus cuentas, hablar por teléfono, etc, etc, etc.
  Esto implica que la mayoría de las empresas quieran estar en internet, apuesten y confíen en promocionar sus productos y servicios en la red.
• En Latinoamerica, el común de las empresas y el común de la gente no sabe realmente las posibilidades que ofrece internet.
  Esto implica que la mayoría de los usuarios usen internet para: Leer correos, usar el MSN, buscar pavadas en Google.
  Esto, sumado a la gran falta de conocimiento y la inexistente investigacion de mercados, implica que la mayoría de las empresas no apuesten en internet para promocionar sus productos y servicios y sigan prefiriendo los medios tradicionales.
  (Léase: los que saben de que se trata son pocos, de esos los que saben el potencial de internet son pocos, de esos los que ponen dinero son pocos, y de esos lo que gastan es poco. Y todo únicamente a través de Google)

• Por las condiciones anteriores, en Europa y Norteamerica (donde es común escuchar que “adsense es negocio solo para Google”) existen muchos intermediarios entre los canales de comunicación, las empresas y los usuarios. Estos canales hacen que existan muchísimas y mejores ofertas para todas las partes involucradas, favoreciendo el crecimiento y la confiabilidad del sistema.
• En Latinoamerica solo existe Google y MercadoSocios (para ser generoso) como “mejores” posibilidades.

• En Europa y Norteamerica hemos trabajado promocionando productos (revistas, ropa, bancos, comida, servicios, turismo, entretenimiento, etc.) con intermediarios y empresas de USA, CANADA, ALEMANIA, FRANCIA, INGLATERRA, AUSTRALIA Y ESPAÑA. Ni 1 viaje fue necesario !
  El conocimiento, las reglas (y leyes) claras, la seriedad y el común de los objetivos, hacen que en la mayoría de los casos, los acuerdos se cierren sin recurrir más que a correos electronicos, y solo en algunos casos especiales (o por cortesía) se recurre a faxes o teléfono.
• En Latinoamerica estoy hace 2 meses (a tiempo parcial) tratando de captar anunciantes (en su mayoría directos por la ausencia total de intermediarios) sin demasiado éxito.
  La falta de conocimiento al respecto, hacen que (en caso de establecer un contacto) tenga que improvisar y obrar de educador, o ponerme en posicion de convencer y mostrarle al otro (que muchas veces “observa” con gran desconfianza)  lo productivo de un modelo de negocio win-win y las innumerables ventajas que ofrece internet con respecto a los medios tradicionales.
  Obviamente, las herramientas que eran suficientes para cerrar tratos a miles de kilometros y a traves del oceano, aquí muy rara vez alcanzan para algo…  teniendo que sumar inevitables reuniones, que en caso de derivar en algun acuerdo, será (con mucha suerte) por la cuarta parte de lo que ganariamos promocionando el mismo producto en Europa o Norteamerica.

P/D: si alguien quiere promocionar algo en LATAM me avisa !